O VERDADEIRO VALOR DE UM CONSULTOR

Há uma ideia muito enraizada de que o valor de um consultor está no que sabe. Na sua formação, nos métodos que domina, nas ferramentas que aplica. No fundo, a ideia de que o consultor tem de ser, acima de tudo, um bom técnico.

E é verdade que o conhecimento técnico é essencial. Sem ele, não há base sólida, nem rigor, nem segurança nas decisões.

Mas o verdadeiro valor de um consultor vai além disso. Está na capacidade de ler a realidade, interpretar contextos e transformar limitações em soluções práticas, possíveis e sustentáveis.

O potencial vem do contributo de alguém capaz de trabalhar sobre a realidade concreta do negócio, criando modelos de solução a partir do cenário real — não apenas aplicando receitas genéricas ou pré-concebidas. Alguém que compreende, amplia o debate e alarga o leque de possibilidades, porque acrescenta ideias reais, sugere formas de execução prática e prevê consequências.

E isso é o resultado da combinação entre conhecimento, capacidade, experiência e foco.

O conhecimento adquire-se. Está em livros, cursos, ficheiros e motores de busca. A capacidade e a experiência, pelo contrário, não se compram nem se transferem. Podem ser treinadas, desenvolvidas, aperfeiçoadas — mas nascem da forma como se pensa, se compreende e se interpreta o que está à frente.

Um bom consultor não é quem “sabe de tudo” — é quem é capaz de compreender tudo o que for preciso compreender. Capaz de adquirir qualquer conhecimento em tempo útil, de o traduzir para o contexto real e de perceber o que é que, naquele momento, realmente importa. Essa é a diferença entre ver e compreender, entre ler dados e ler realidades, entre tomar decisões e gerar soluções.

No fundo, o consultor não vale pelo que traz de fora, mas pelo que consegue compreender, interpretar e despertar por dentro. Mais do que ensinar, ajuda a pensar. Mais do que indicar caminhos, ajuda a encontrá-los.

Por isso, o valor não está apenas na teoria nem na linguagem técnica — está na clareza aplicada, no processamento em contexto e na capacidade de transformar complexidade em solução.

Porque, no fim, nenhum negócio se constrói sozinho. Mas o verdadeiro valor do consultor não está em falar — está em ouvir, compreender e interpretar, para poder partilhar, acrescentar e ajudar a construir melhor.